miércoles, 25 de marzo de 2009

De QUÉ se trata El Marketing de Afiliados?

Autor: Miguel Ángel de Alzáa

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Extractado, bajo autorización, del primer capítulo del E-Book de Sherry Gordon "Uso Inteligente de los Programas de Afiliados para Hacer Dinero en Internet - con poco -o ningún- costo!".
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El marketing de afiliados es más conocido en español como programas de afiliados y proviene del inglés "affiliate marketing" (o programs). En ese idioma también hay otros términos, que se utilizan con el mismo sentido: "associate marketing" (o programs), "reseller programs", "referral programs", "partnership programs", "bounty programs", "revenue-sharing programs", "ambassador programs".
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Es importante no confundir el marketing de afiliados con el marketing multinivel (MLM), en el cual generalmente se crea una estructura piramidal basada MÁS en el pago de los afiliados para ingresar, y MENOS en la venta de un determinado producto o servicio. Los programas de afiliados, en general, no cobran nada a los afiliados.
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Bien, en específico...
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El marketing de afiliación significa que una compañía o individuo -merchant- ha puesto en marcha una forma automática para que una persona -afiliado- reciba comisiones por promocionar sus productos o servicios.
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La librería online líder en el mundo, Amazon.com, fue la primera compañía que promovió fuertemente el marketing de afiliados en Internet. Posiblemente usted se ha cruzado con algún banner de Amazon.com...
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La mayoría de los navegantes de la web ya han visto incontables avisos como estos en todo tipo de sitios Web. Típicamente son banners de publicidad que dicen "Haz clic aquí" (por el beneficio que está siendo promocionado), pero...
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Más y más seguido, se están usando enlaces basados en texto y usualmente con mejores resultados.
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También hay avisos de marketing de afiliados en boletines electrónicos, firmas de e-mails, artículos, hasta en publicidad impresa.
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...Debe haber algo muy bueno en esto!
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El marketing de afiliados le permite al merchant pagar sólo por la gente que está realmente haciendo lo que éste desea (un clic en un link, la vista de un banner, el llenado de un formulario web, la compra de un producto)
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Este es el marketing enfocado por antonomasia... Llegar a las personas correctas, las personas listas para comprar -y precisamente mientras están pensando en ello!
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Por otra parte, para el afiliado, ésta es -quizás- la forma más rápida de empezar a hacer dinero en la Internet...
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Si no tiene mucho tiempo para dedicar a los negocios online, puede concentrarse en la publicidad para otros y ni siquiera tener que producir (ni almacenar, ni enviar) un producto o servicio usted mismo.
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Hay sitios Web completos que se dedican a actuar como mecanismos de PREventa para las ofertas de una compañía de afiliados...
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Qué quiero decir con PREventa? mediante contenidos -información, recursos, ideas, artículos- valiosos, relevantes para los visitantes de su sitio web temático, crear un estado mental positivo -abierto a la compra- hacia los productos de uno o varios merchants.
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Pero, la publicidad toma tiempo, y hacer realmente un montón de dinero de esta manera, puede tomar también un montón de tiempo. Por ello la mayoría de los links de afiliados se ofrecen como un complemento, para una presencia web ya establecida.
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La mayoría de la gente en esta situación parece opinar que uno o varios programas de afiliados les proporcionan un bienvenido paquete extra de dinero mensual, sin grandes problemas ni esfuerzos de su parte.
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Si éste es su objetivo, agregar programas de afiliados a su sitio y esperar que lleguen los beneficios puede ser una buena movida de negocios.
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Si usted ya tiene un sitio atractivo (o una buena base de clientes debido a su tipo de negocio), su credibilidad le pondrá en una buena posición para desarrollar ingresos extras por medio de la recomendación de productos y servicios de otras personas.
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También podrá presentar los productos o servicios de terceros como una oferta de "back-end" cuando alguien le haga una compra. Las ofertas de "back-end" tienen el significado de capitalizar el trabajo de ventas ya realizado sin tener que poner mucho esfuerzo en ello...
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Simplemente, cuando vende "algo", tenga "otro algo" para ofrecer a los mismos clientes... Si ya le compraron una vez, están orientados a comprarle de nuevo!También puede ofrecer el servicio o producto de un tercero como parte de un sitio Web orientado a la resolución de problemas y rico en información. Puede recomendarlo en su boletín, online u offline; o en un artículo escrito para el sitio web o el boletín de otro.
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Hay muchas maneras de desarrollar otras secuencias de negocios. El marketing de afiliados (marketing enfocado!) puede ser una forma muy eficiente de hacer esto. Si usted tiene un producto o servicio para vender en la web, verá por qué el considerar la configuración de su propio programa de afiliados debería estar en su lista de "cosas-para-hacer". Las oportunidades del marketing enfocado le dan a una compañía la mejor relación costo-beneficio.
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El marketing de afiliados, desde el punto de vista del afiliado y desde el del merchant, es evidentemente una gran oportunidad que hay que estar preparado para aprovechar. Lamentablemente, a diferencia del mercado en inglés, no hay variedad de literatura para capacitarse, por lo cual el E-Book de Sherry Gordon, "Uso Inteligente de los Programas de Afiliados para Hacer Dinero en Internet..." es todavía más recomendable.
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Sherry ha reunido en un solo volumen los dos ángulos del marketing de afiliados: el del afiliado y el del comercializador.
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Fuente: Marketineros